Kasım İndirimlerinde Sepete Attığın O Ürün Aslında Hangi Boşluğu Dolduruyor

Alışveriş psikolojisi bu bölümün tek konusu. Karşımda klinik psikolog ve sanat terapisti Edanur Elif Kesikler var. Hiçbir hazırlık yapmadan, soruları anlık sorarak tamamen doğaçlama konuştuk: o "satın al" butonuna bastığımız anda içimizde ne oluyor, sepete attığımız şey bir kıyafet mi yoksa bir duygu mu?

Kasım indirimleri, Efsane Cuma ve Black Friday kapıda. Ben bu işin satan tarafındayım; çarpıcı indirimleri, "bu fırsat kaçmaz" mesajlarını, tam ihtiyacın olduğu anda telefonuna düşen o reklamları kuran taraftayım. Edanur ise alıcıya bir dur tabelası çıkarıyor. Tüketici psikolojisini iki taraftan da masaya koyduk: dürtüsel alışveriş neden bu kadar iyi hissettiriyor, mutluluk neden kargo kapıya gelmeden bitiyor ve kredi kartı ekstresine bakmadan önce kendine hangi soruyu sormalısın.

Bu bölümde konuştuklarımız

• Alışveriş bir yoksunluğu mu dolduruyor? Satın aldığımız şeyler bazen objeden çok bir sevgi, bir öfke, bir eksiklik.
• Kadınlar ve erkekler alışverişi neden farklı yaşıyor?
• Sanat terapisi nedir, bir çizim insanın duygusunu nasıl ele verir?
• Alışverişi artık yapay zeka ajanları yapacaksa, seçme duygusu elimizden giderse ne olur?
• Bir psikolog e ticaret sitesi kursaydı renkleri, ürün açıklamasını ve fiyatı nasıl kullanırdı?
• Mercedes, McDonald's ve Lego aslında ürün mü satıyor, duygu mu? Pazarlamada manipülasyon nerede başlıyor?
• "Telefonum beni dinliyor mu?" dediğin o an aslında ne oluyor?
• Kasım'da kartını çıkarmadan önce sorman gereken soru: bu ürün hayatımdaki hangi eksiği kapatıyor?

BÖLÜM AKIŞI
00:00 Bu Bölüm Monolog Değil
01:09 Giriş
01:38 Alışveriş Hangi Boşluğu Dolduruyor
02:24 Kadınlar Neden Daha Çok Alışveriş Yapıyor
04:23 Sanat Terapisi Nedir
06:20 Alışverişi Yapay Zeka Yaparsa Duygu Ne Olur
09:01 Satın Alınan Mutluluk Neden Kısa Sürer
09:56 Bir Psikolog E Ticaret Sitesi Kursaydı
11:53 Mercedes, McDonald's ve Lego Aslında Ne Satıyor
13:45 Fiyat Etikette Ne Kadar Büyük Durmalı
14:42 Pazarlamada Manipülasyon
16:05 Kasım İndirimlerinden Önce Tüketiciye Öneriler
18:43 Satan Taraf ve Dur Tabelası
20:08 Alışverişin Önü Kesilebilir mi
21:25 Telefonun Beni Dinliyor mu Dediğin O An
24:13 Kapanış

Cüzdanınıza sahip çıkın. Bir sonraki bölümde bu kadar masum olmayacağım; Kasım'daki o muhteşem kampanyaların nasıl kurulduğunu açık açık anlatacağım.

🚀 Markanız için ölçülebilir büyüme ve yapay zeka destekli satış altyapısı kurmak istiyorsanız joykek.com üzerinden bana ulaşabilirsiniz.

Faruk Toprak ile Yapay Zeka ve Teknoloji her Çarşamba yeni bölümle yayında. Bu bölümü her Kasım'da kredi kartı ekstresine bakıp "bu sefer gerçekten son" diyen o arkadaşınıza gönderin.

#alışverişpsikolojisi #tüketicipsikolojisi #kasımindirimleri #efsanecuma #blackfriday #psikoloji #eticaret #yapayzeka #podcast #FarukToprak