Başarılı Bir İş Planı “Business Plan” Yazmak İçin 7 Önemli Kriter

İş Planı veya Business Plan Nedir?

Harika bir fikriniz var ve bunu yatırımcılara sunmak istiyorsanız ihtiyacınız olan şey bir İş Planı ya da ingilizcesiyle “Business Plan” dır.

İş planı olmadan yatırımcıya gidip fikrinizi söylemek, hem kendi zamanınızı hem de yatırımcının zamanını boşa harcamaktan başka bir şey olmayacaktır. Dolayısıyla güvendiğiniz bir projeniz ya da fikriniz varsa ilk yapacağınız şey kendinize bir iş planı hazırlamak olmalıdır.

Başarılı Bir İş Planı Neleri İçermeli?

Başarılı bir iş planında olmazsa olmaz dediğimiz maddeler şunlardır:

• Başarılı bir özet: Fikrinizi açıklayacak snapshot dediğimiz kısa özet.
• Şirket açıklaması: Ne yaptığınızı ya da yapacağınızı açıklayın.
• Pazar araştırması: Sektör ve pazar araştırması yapın, aynı zamanda rakip araştırması da yapın.
• Yönetim organizasyon şeması: Organizasyon yapınızı açıklayın.
• Hizmet ya da ürün: Sunacağınız ürün ya da hizmetinizi açıklayın.
• Pazarlama ve satış: Pazarlama ve satış stratejilerinizi belirtin.
• İhtiyaç duyulan yatırım miktarı: Önümüzde ki 3-5 yıl için ne kadar yatırıma ihtiyaç duyduğunuzu açıklayın.
• Finansal tahminler: Gelecek yıllara dair finansal tahminlerinizi belirtin.
• Ek bilgiler: CV’niz, izin alınması gerekiyorsa izinler vb. ek bilgileri belirtin.

Bu yukarıdaki maddeler iş planının olmazsa olmazlarıdır. Eğer başarılı bir iş planı hazırlamak istiyorsanız buna mutlaka dikkat etmelisiniz.

Şimdi gelelim 7 önemli aşamaya.

Başarılı Bir İş Planı Hazırlamak İçin 7 Önemli Aşama

Başarılı bir iş planı yazmak için 7 önemli aşama nelerdir?

Araştırma, Araştırma, Araştırma… Detaylı araştırma yapın.

İş planı yazmaya başlamadan önce ürününüzü ya da hizmetinizi, piyasada hem araştırın hem de analiz edin. Daha önceden bu ürün ya da hizmeti sunan başka bir firma olmuş mu bunun araştırmasını yapın. William Pirraglia’nın bu konuyla alakalı çok güzel bir sözü var. “Business Planı yazmaya harcayacağınız zamanın 2 katını düşünmeye  ve araştırmaya ayırın.” Bu demek oluyor ki, iş planı yazmaya başlamadan önce gerekli araştırmalarınızı eksiksiz bir şekilde yapın.

Bir iş planı yazmadan önce sizin tüm pazarı, ürününüzü ya da sağlayacağınız hizmeti tam anlamıyla biliyor olmanız gerekiyor.

İş planınızda ki amacınızı tam olarak açık bir şekilde belirleyin.

Unutmayın, siz bir girişimcisiniz. İş planınızda fikrinizi anlatırken hedeflerinizden de açık bir şekilde bahsediyor olmanız gerekiyor. İş planında tüm pazar araştırmasını vs. belirterek kendinize bir yol haritası da çıkarmalısınız. İleri de karşılaşacağınız problemleri ve güçlükleri iş planınızı başarılı bir şekilde hazırladıysanız çözebilirsiniz.

Hedefinizi ya da hedeflerinizi net bir şekilde iş planınızda belirtin.

Şirket profili oluşturun.

İş planınızı hazırlarken şirketinizin profilini güzel çiziyor olmalısınız. Yatırımcıların ilgisini çekmek istiyorsanız şirket profili göz önünde tutulması gereken en önemli konulardan bir tanesidir.

Şirket profili, ürününüzü ya da hizmetinizi, organizasyon yapınızı, yönetimini ve geçmişini, organizasyonda ki kişilerin bilgi ve birikimlerini, şirketinizin bulunduğu sektörü, hedef kitlenizi ve hangi problemlere nasıl çözümler üretiyor olduğunuzu içeriyor olmalıdır. Genelde bu şirketlerin hakkımızda kısmını oluşturuyor.

Nakit akışı ve nasıl para kazanacağınızı belgeleyin.

Yatırımcıların en çok dikkat ettiği konu nakit akışıdır. Her yatırımcı gerçekten para getirecek fikirlere yatırım yapmak ister. İş planınızı hazırlarken nasıl para kazanacağınızı gelir modellerinizin neler olduğunu başarılı bir şekilde gösterebiliyor olmanız gerekiyor.

Ne kadar masrafınızın olacağını, ne kadar bir gelir sağlayacağınızı tahminlere dayalı olarak (yalnız bunu mantık çerçevesinde uçmadan yaparak) göstermelisiniz.

Stratejik bir pazarlama planınız olduğunu gösterin.

Başarılı bir iş planı her zaman stratejik ve agresif pazarlama planını içerir. Örnek verecek olursak:

• Yeni ürününüzü başarılı bir şekilde tanıtın.
• Mevcut ürünler için pazarda ki rekabeti kazanma yöntemlerinizi belirtin.
• Şirket için yeni ülke ya da pazar yerleri keşfetme.
• Belli bir ürün ya da pazar için satışlarınızı arttırmaya odaklanın ve bunu agresif olarak stratejik hedeflere bölün.
• Cross-selling stratejisini uygulamaya çalışın. Örneğin, mobilya masası satıyorsanız yanında montajını da ekstra olarak satın.
• Arzu eden müşterilerinizle uzun soluklu çalışmak için anlaşmalar yapın. 1 yıllık sözleşme gibi.
• Her zaman içerik pazarlaması stratejiniz olsun.
• Teslimat hızınızı geliştirin, aynı gün kargo gibi.

Her pazarlama stratejisi birden fazla objektiflere sahiptir. Bunun için başarılı bir pazarlama departmanı oluşturun.

Hedef kitlenize uyumlu iş planı hazırlayın.

İş planınızı sunacağınız kitleye özel bir iş planı hazırlayın. Yani iş planınızı kişiselleştirin. Sadece rakamlardan bahseden, sadece finansal verilerinize göz atacak kişilere daha çok finansal verileri ve tahminleri ön planda tutacak şekilde bir iş planı hazırlayın.

Objektiflere ve yeniliklere göz atacak kişilere de ürününüzü ve hizmetinizi ön planda tutacak şekilde iş planı hazırlayın.

Bu fikri ya da projeyi neden önemsediğinizi açıklayın.

Artık son aşamada, neden bu fikri ya da projeyi tamamlayıp hayata geçirmek istediğinizden bahsedin.

Bu iş planını, yatırımcı, müşteri ya da ekibinizden biriyle paylaştığınızda o kişilere gerçekten tutkunuzu da gösterebiliyor olmalısınız. Burada deneyimlerinizden ve çözüm olarak sunacağınız hizmetlerinizden bahsedebilirsiniz. Eğer ürününüz zaten piyasada mevcut ise nasıl bir rekabet stratejiniz olduğundan bahsedebilirsiniz.

Bu alanda ayrıca iş planınızı okuyan ya da inceleyen kişilerle duygusal bir bağ kurmalısınız.

Öneri

Business Plan – İş Planı yazdırmak ve bu işi profesyonelce halletmek istiyorsanız sizlere alanında uzman Avukat Oğuz Kara‘yı önerebilirim. Yurtdışı projeleriniz için yazılacak business plan – iş planında da farklı dillerde destek ve hizmet vermektedir. https://oguzkara.av.tr web sitesinden kendisine ulaşabilirsiniz.