30 Haftalık Dijital Reklamcılık Eğitiminden Mezun Olan Öğrencimle Reklamları Yorumladık!

Bugün çok farklı bir şey yapacağım. Daha önceki haftalardan farklı. Aslında konuğum var. Farklılık konukla birlikte oluşmadı. Farklılık şöyle oldu. Bugün bu podcast'te öğrencimi davet ettim.

Sevgili arkadaşlar bazılarınız bilir ben Acu Media Akademide dijital pazarlama, dijital reklamcılık üzerine eğitim veriyorum. Ve 30 hafta sonunda ben kendi sınıfımı mezun ettim. Bunların hepsi, öğrencilerimin hepsi üniversite öğrencisi ve dijital pazarlama, dijital reklamcılık eğitimi alıyorlar. Mezun ettim, mezun oldular ve şimdi dedim ki aranızdan birini seçeceğim ve birlikte bir podcast bölümü çekeceğiz dedim. Ve sözümü de tuttum. Podcast bölümünü de çektim.

Bugün yine dijital pazarlama üzerine konuşacağız, Google reklamlarını konuşacağız ve birçok şeyi konuşacağız. Ama ben benim öğrencim olan ve mezun ettiğim sevgili Olcan'a bu soruları yönelteceğim ve Olcan'la birlikte güzel bir söyleşiyi gerçekleştireceğiz. Evet sevgili Olcan, hoş geldin Türkiye'de dijital pazarlama podcastine. Nasılsın? İyiyim hocam, çok teşekkür ediyorum. Siz nasılsınız?

Olcan, ben de çok iyiyim. Hadi bakalım başlayalım. Derste bu 30 hafta boyunca işlediğimiz konulara yönelik kolay, güzel ve pratik sorular ileteceğim sana. Senden de bu soruların cevaplarını bekleyeceğim Olcan. Evet, bu 30 hafta boyunca sence öğrendiğin teknik beceriler arasında seni en çok hangisi heyecanlandırdı ve neden? Şimdi teknik beceriler derken, işin içinde Google reklamı var, meta reklamı var, TikTok var, programatik var.

Bütün platformları düşünebilirsin. Yani benim size derste gösterdiğim tüm platformlar dahil. Seni en çok hangisi heyecanlandırdı ve bunun sebebi neydi? Aslında eğitim boyunca birçok teknik beceri öğrendim sayenizde hocam. Ancak en çok heyecanlandıran kısmını düşünecek olursam kesinlikle Google Ads kampanya kurulumu diyebilirim. Çünkü Google hepimizin bildiği üzere çok büyük bir şirket ve ciddi anlamda bir veri akışı dönüyor.

Birden fazla kişiselleştirme yönüyle karşımıza çıkıyor. Doğru anahtar kelimeyi analiz etmeyi biraz daha stratejik düşünmeyi ön plana çıkarıyor aslında. Özellikle bir ürünü arayan bir hedef kitlenin karşısına tam da o ürünü ararken karşısına çıkmak biraz daha avantaj sağlıyor diyebilirim. Google yönüyle. Meta tarafı da biraz daha karmaşık geliyor diyebilirim aslında bana. Tamam.

Peki bir markanın Google reklam performansını arttırmak için senden 3 tane öneri isteseydin bu 3 tane öneri neler olurdu? Bana neler söyleyebilirdin? Google reklam performansını arttırmak için önerilerim de şunlar olabilir hocam. Birincisi ve bana göre en önemlisi kesinlikle doğru anahtar kelime seçim veya optimizasyon diyebiliriz. Çünkü SEO yönüyle de aslında doğru hedef kitleye doğru ürünün veya hizmetin ulaşmasını sağlayabiliriz. İkincisi açılış sayfası deneyimi.

Çünkü yaptığınız reklam ne kadar iyi olursa olsun eğer sayfa yavaşsa ya da arayüzü basit değilse kullanıcıya da istediğini sunmuyorsa dönüşüm alamayacağınız bir gerçektir. Üçüncüsü düzenli analiz haftalık raporları kontrol edip düşük performansı reklam gruplarını da iyileştirmek büyük farklar yaratabilir. Oğulcan çok güzel 3 tane ana temel stratejiden bahsettin. Birincisi özellikle çok değerli doğru anahtar kelime seçimi. Çünkü işletmelerin birçoğu yanlış anahtar kelime hedeflediği için hem Google'a para veriyorlar hem de dönüşüm elde edemiyorlar. Aslında buradaki temel kriter konu anahtar kelime seçiminin yanlış yapılmasından kaynaklanıyor.

Bir de bazen siz her ne kadar doğru anahtar kelimeyi seçseniz bile geniş eşlemeli anahtar kelime eklediğinizde Google reklamlarınızı çok alakasız kişilere de farklı varyasyonlar ya da terimlerle gösterebiliyor. Özellikle arama ağı reklamlarında benim bir lafım vardır ve ben bunu tekrarlamaktan da hep keyif alırım. Derim ki arkadaşlar derim bakın Google kumar makinesi gibidir derim. Kasa her zaman kazanır. Burada dikkatli olmamız lazım. Anahtar kelime seçimi yaparken eğer ki siz geniş eşlemeli anahtar kelime eklemesi yaparsanız mutlaka ve mutlaka negatif anahtar kelime listesi oluşturmanız lazım.

Aksi takdirde sizin anahtar kelimeniz farklı varyasyonları da tetikleyebilir ve farklı varyasyonlardan gereksiz tıklama alırsınız. Gereksiz tıklama demek boşu boşuna ödenen para demek. Bakın Google gösterimden para almaz. Yani arama ağı reklamlarında reklamınız 100 kez gösterilmiş olsun, 1 milyon kez gösterilmiş olsun hiçbir şey fark etmez. Google'ın sizden para aldığı kısım tıklamadır. Yani reklamınıza yapılan tıklamadır.

Eğer ki reklamınıza bir tıklama gerçekleşirse işte o zaman Google sizden para alır. Peki bu tıklamayı etkileyen faktörlerden bir tanesi nedir? En önemli faktör doğru anahtar kelime seçimi arkadaşlar. Biz buna terim olarak anahtar kelime kalite puanı diyoruz hesap içinde. Ama sevgili Oğulcan'ın da dediği gibi doğru anahtar kelime seçimi çok önemli. Ne kadar doğru olursa kalite puanınız da o kadar yüksek olur.

Ve yüksek kalite puanı demek düşük TBM yani tıklama başına maliyet demek. İkinci faktör de açılış sayfası deneyimi. Bakın bunu Oğulcan da söyledi. Yani siz kullanıcı doğru bir anahtar kelimeyle geldi diyelim. Tıkladı ben de reklama para ödedim. Ancak geldiği sayfa kullanıcıya hitap etmiyorsa yani açılış deneyimi kötüyse ben yine oradan bir dönüşüm elde edemem.

Dönüşüm nedir burada? Gerek satın alma olur, gerek form gönderme olur, iletişim olur. Değil mi? Farklı metrikler olabilir. Bunların hepsi birer dönüşüm. Benim KPI'yim yani hedefim neyse hedefe yönelik müşterinin ya da kullanıcının yaptığı tüm eylemler aslında dönüşüm oluyor.

Dolayısıyla Oğulcan ikinci maddeyi de çok güzel seçti. Dedi ki açılış sayfası deneyimi dedi. Bu da çok güzeldi. Şimdi arkadaşlar bunlar Google için en önemli metrikler. Bu iki tanesi. Üçüncüsü de Oğulcan dedi ki hocam dedi reklamlarımızı dedi haftalık günlük günlük olmaz da böyle haftalık iki haftalık ve aylık şeklinde optimize etmemiz lazım dedi.

Haklı? E siz performansı kötü reklamı sürekli açık bırakırsanız ve o reklam para harcamaya devam ederse ne olacak? Kasa kazanacak değil mi? Ne demiştim? Google kumar makinesi gibidir demiştim. Hatırlayalım. Dolayısıyla kasanın kazanmaması için sizin kazanabilmeniz için arkadaşlar yakın takipte olmanız lazım.

Reklamlarda radarlarınızı açmanız lazım. Ne kadar harcadınız? Ne kadar kazanıyorsunuz? Performansı nasıl? Bir e-ticaret web sitesi sahibiyseniz ruhasınız kaç? Ya da kaç olmalı?

Bunların hepsini takip ediyor olmalısınız. Bakın biz buna raporlamada anomali deriz. Anomali tepkiler deriz. Bu ille de olumsuz olmak zorunda değil. Olumlu anomalileri de bulmanız lazım. Örneğin sizin günlük satışlarınız ortalama 500 bin TL diyelim.

Günlük satışlarınız. Bir anda günlük satışınız 1 milyon TL'ye çıkarsa bunu da oturup araştırmanız gerekiyor. Yani yüzlü yüzlük bir artış var. Bu anomalinin kaynağı neydi? Ne sebep oldu? Dolayısıyla düzenli bir şekilde raporlarınızı incelemek, izlemek, takip etmek ve yorumlamak ve optimize etmek çok değerli ve çok kıymetli.

Peki Oğulcan harikaydın. Şimdi bir de şunu sormak istiyorum sana. Bu eğitim sürecinde seni en çok zorlayan konu neydi ve bu zorluğu sen nasıl aştın merak ediyorum. Yani bütün eğitim baz alınca meta ve google yönde işin teorik kısımlarını pratiğe yani interaktife dökmek diyebilirim aslında. Çünkü oluşturduğumuz bazı projelerde bunları sık kullanmak zorunda kaldık. Yani başta her şey karışık gelse bile sizin sayenizde hocam size minnettarız bu yüzden.

Üstesinden kolaylıkla gelebildik. Oğulcan çok teşekkür ediyorum. Yani sizler de harikaydınız hepiniz. Ve benim için çok değerlisiniz. Çok da güzel öğrendiniz ve projelerinizi çok çok başarılı bir şekilde yaptınız. Hepinizi tebrik ediyorum.

Peki bu eğitim sürecini yeni başlayacak birine anlatacak olsaydın ona ne gibi tavsiyelerde bulunurdun? Neler söylemek isterdin? Az önceki soruyu cevaplarken söylediğim gibi aslında. Yani her şey teorik bilgiyle olmuyor. Kesinlikle pratiğe dökmek de gerekiyor. Bu yüzden öğrendiklerinizi kesinlikle uygulamaya koymanız gerekiyor.

Takıldığınız eksik hissettiğiniz yerlerde de kesinlikle eğitmeninize danışmalısınız benim şahsi fikrim. Bravo. Ben de katılıyorum buna. Benim öğrettiğim her şey mutlaka pratikle de desteklenmeli. Çünkü ben size pratikli bir şekilde öğretiyor olsam bile sonuçta ekranlarımda kampanyalar açık, platformlar açık hepsini gösteriyorum. Ama sizin bir de onu bir şekilde pratiğe dökmeniz gerekiyor.

Ve yine diyorum en güzel öğrenim yöntemi pratiklidir. Ben size anlatacağım, öğreteceğim, göstereceğim. Siz de bunu pratikleyeceksiniz. Peki Oğulcan son sorumu yöneltiyorum. Google Ads ile yani Google reklamları ile sosyal medya reklamları arasında ne gibi farklar vardır? Sence hangisi daha etkili?

Ne düşünüyorsun bununla ilgili? Google ve Meta'nın en büyük farklarından biri yani şöyle söyleyebilirim aslında. Google'da müşteri zaten ürüne ulaşmak istiyor ve o sizi buluyor. Ama Meta kısmında biz müşteriye ulaşmaya çalışıyoruz. Yani birisi talep yaratıyor, birisi talebe yanıt veriyor en basit haliyle. Ama benim tercihim derseniz kesinlikle Google'dan yana çünkü Google'da dönüşümün daha kısa sürede ve daha güçlü olduğuna inanıyorum.

Meta biraz daha sıfırdan marka bilinirliği yaratmaya yönelik bence. Harikasın Oğulcan, ağzına sağlık. Çok güzel. Ne dedi? Mesela Google'da niyet bazlı dedi. Yani Google'da müşteri bizi buluyor.

Arama yapıyor ve buluyor. Meta'da ise biz ulaşıyoruz. Doğru, Meta'da biz ulaşıyoruz ama tabii Oğulcan hedeflemeyi de doğru yapıyoruz. Doğru bir hedef kitleyle kişilerin karşısına çıkıyoruz ve düşük maliyetlerle yüksek sonuç elde ediyoruz. Sevgili Oğulcan, katılımın için, güzel cevapların için çok teşekkür ediyorum. Sana kariyer hayatında çok güzel böyle bol şanslı bir dönem diliyorum.

Hocam her şey için ben teşekkür ediyorum. Üzerimizdeki emeğiniz kesinlikle tartışılamaz. Sizi tanıdığım için ve bu programınıza konuk olduğum için gerçekten çok mutluyum. Tekrardan görüşmek dileğiyle. Evet sevgili arkadaşlar bu bölüm biraz farklıydı dediğim gibi. Öğrencimle birlikte bir podcast bölümü çektim.

Bu beni de aynı zamanda çok heyecanlandırdı ve duygulandırdı diyebilirim. Şimdi bir de öğrencilerimden Rugaye var. Rugaye aslında Azerbaycanlı. Türkiye'ye geldi burada. Acu Media Akademi'de aynı zamanda da bu eğitimi aldı. Dijital reklamcılık, dijital pazarlama eğitimini aldı.

Ve ben de Rugaye'ye dedim ki ya Rugaye dedim bizim podcast Azerbaycan'da çok dinleniyor dedim. Bize dedim bir sesli mesaj bıraksana. Bu podcast'ı dinleyen kullanıcılara yönelik, pazarlamayla alakalı, bölümle alakalı. Sesli mesaj bırakmak ister misin dedim. O da çok sevindi. Tabi hocam dedi, tabi bırakırım dedi.

Hadi bakalım şimdi Rugaye'yi dinleyelim. Rugaye'ye bakalım neler demiş. Salam, ben Rugaye Bayezid. Bugün hedef kütle tehlilinin ehemmiyetini müzakere edeceğiz. Hedef kütle tehlili bir müessenin tekdim ettiği mehsul veya hidmetle en çok marahlanan müşteri grubunu müelleştirme prosesidir. Bu tehlil müşterinin davranışlarını, demografik kuruluşunu ve alış motivasyonlarını başa düşmeye kömeğedir.

Uğurlu bir hedef kütle tehlili düzgün marketing strategiyaları yaratmayı imkan verir. Demografik amiller, yaş, cins, tesis seviyesi kimi esas malumatlara ehtivay edir. Psikografik amiller ise müşterilerin marak dairesi, hayat tersi ve değerlerine ehad edir. Bundan alave, coğrafi davranış göstericileri hedef kütlenizi dəqiqleştirir. Məsələ, rəqamsal marketing edirsinizsə, genç ve teknolojiye beləd bir kütleni hedefləmək mentiqlidir. Lakin, tekçə yaş ve teknolojiye istifadəsi deyil, bu kütlenin hansı platformalara üstünlük verdiyini və hansı mezun növlerine marak gösterdiyini bilmelisiniz.

Doğru bir hedef kütle təhlili, marketing bütçənizi semereli istifadə etməyə ve müşterilerin sadikliyini artırmək öməyədir. Bizi dinlediğiniz üçün təşəkkür edirik. Növbeti bölümdə görüşənə dəyik. Evet, Rugayen'in de ağzına sağlıklıyorum. Sevgili arkadaşlar, bugünkü podcast bölümü bu kadardı. Farklıydık bugün.

Haftaya yeni bir podcast bölümüyle sizlerle tekrardan görüşmek diliyilə kendinize çok iyi bakın. Podcast'ımı Spotify'da, YouTube'da takip etmeyi unutmayın. Beni merak edenler varsa Instagram'da prktprk kullanıcı adım. Oradan da bana ulaşabilirsiniz. Hepinize çok güzel bir hafta diliyorum. Hoşçakalın.

Bay bay. Altyazı M.K.