Aynı Ürüne Neden Senden Daha Fazla İstiyorlar?

Aynı otel, aynı tarih, aynı saat. Bir arkadaş 12.000 lira görüyor, öbürü 14.000. Ortada hata yok: kişiselleştirilmiş fiyatlandırma tam olarak tasarlandığı gibi çalışıyor.

Kişiselleştirilmiş fiyatlandırma, aynı ürünün aynı anda farklı kişilere farklı fiyatla gösterilmesidir. Değişken fiyattan farkı şu: değişken fiyatta rakam duruma göre değişir ve o anda bakan herkes aynı rakamı görür, kişiselleştirilmiş fiyatta ise rakam kişiye göre değişir.

Bu bölümde resmi kayıtla başlıyoruz. Amerika'daki Federal Ticaret Komisyonu 8 şirkete tüketici verisiyle fiyat belirleyip belirlemediklerini sordu; gelen cevaplara göre şirketler konumuna, demografik bilgine, tarayıcı geçmişine, geçmiş alışverişlerine ve kredi skoruna bakabiliyor. Aynı kurum Ağustos ayında bu konuda bir uygulama taslağı yayınladı.

Ardından sistemin fiyatını belirlerken baktığı yedi sinyali tek tek sayıyorum: cihazın, konumun, aceleciliğin, geçmiş davranışın, saat, telefonunun şarjı ve alışveriş alışkanlığın. Çapalama, kıtlık uyarıları ve kişiye özel ürün sıralaması gibi psikolojik tetikleyicilere de giriyoruz.

Bölümün sonunda kendi telefonunla uygulayabileceğin dört adımlık bir test ve fazla ödememek için dört kural var. Testi yapıp sonucu bana yazarsan Türkiye'den gelen verileri bir bölümde toplu olarak konuşalım.

Etikette yazan rakam ürünün değeri değil. Senin tahmin edilen değerin.

Ben Faruk Toprak. Dijital pazarlama ve arama motoru pazarlaması alanında çalışıyorum, Joykek AI kurucusuyum. Yapay Zeka ve Teknoloji'nin 102. bölümü, 23 Eylül 2026. Videolu hali

YouTube'da: Faruk Toprak.

Instagram: faruktoprakx

Bölüm İçeriği :

0:00 Giriş: aynı otel, iki farklı fiyat

0:30 Bölüm başlıyor

2:03 ChatGPT reklamları Türkiye'de yayında

3:26 Spotify neden video almıyor

3:53 Geçen bölümün özeti: dinlemiyorlar, tahmin ediyorlar

4:52 Değişken fiyat ve kişiselleştirilmiş fiyat farkı

6:39 Kişiselleştirilmiş fiyat nedir

7:57 Resmi kayıt: FTC'nin 8 şirkete sorduğu soru

9:41 Peki Türkiye'de oluyor mu

10:07 Google Merchant Center ve dinamik fiyat

11:55 Kırılma noktası: sistem senden ne bekliyor

12:45 Pazarda pazarlık benzetmesi

13:29 Yedi sinyal

14:18 Telefonunun şarjı bile sinyal

15:20 Kimse oturup sana zam yapmıyor

16:42 Dürüst olalım: farkın çoğu masum

17:50 Etik sınır nerede

18:49 Psikoloji: çapalama, kıtlık, acele

21:55 Raflar sana göre diziliyor

23:08 Kendin test et: dört adım

24:26 Korunmak için dört kural

26:49 Haftaya: sesini kopyalayan sistem