300% Ramadan Conversion! Apply This Touch to Your Ad Campaigns!

Herkese merhaba, dijital pazarlama ve e-ticaret dünyasındaki en güncel stratejileri ve yenilikleri paylaştığım podcast kanalıma hoş geldiniz. Bugünkü bölümde Ramazan ayında reklam kampanyalarının nasıl daha etkili hale getirilebileceği ve markaların bu kutsal ay boyunca satışlarını nasıl arttırabileceği üzerine konuşacağız. Ramazan sadece bir dini dönem değil, aynı zamanda tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarında da büyük değişimler yaşattığı bir süreç. Özellikle online alışveriş ya da mobil kullanım detayları ya da dijital reklamlardaki artışlar. Bu fırsatlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz ve dönüşümlerinizi arttırabilirsiniz, bu kutsal ayda neler yapabiliriz bu podcast bölümünde sizlerle konuşuyorum. Herkese merhaba, hoş geldiniz.

Öncelikle şunu da kesinlikle en fikir olalım. Ramazan ayında tüketicinin davranışlarında gözle görülür değişiklikler yaşanıyor. Özellikle yemek, giyim, hediyelik eşya, hijyen ve sağlık ürünlerinde bir artış söz konusu oluyor. Yani bir talep söz konusu oluyor. Burada sadece aklınıza yemek gelmesin, Ramazan ayındaki yemek, gıda, alışveriş rakamlarındaki artışlar önünüze gelmesin. Hediyelik eşya, bakın hediyelik eşya enteresan ama öyle.

Hijyen ve sağlık ürünlerinde de çok ciddi artışlar oluyor bu dönemde. Burada aynı zamanda bir de dijital platformların kullanım oranları da artıyor. Neden insanlar? Çünkü gün içinde günün geçmesi için kafalarını dağıtmaları gerekiyor. Burada neyi hemen elimize alıyoruz? Mobil telefonlarımızı değil mi?

Dolayısıyla mobil kullanım oranı artıyor. Arkadaşlar Ramazan ayında insanların mobil cihazlarda geçirdiği süre %30 oranında artıyor. Özellikle iftar sonrası saatlerde internet kullanımında büyük bir yükselişin olduğu gözlemlenmiş. Çünkü gün içinde bazen birçok kesim uyumayı tercih ediyor. Ve iftardan sonra da hemen bir tüketim başlıyor. Özellikle internet tarafında.

Sonra içerik tüketimleri fırlıyor bu dönemde. Özellikle YouTube, Instagram ve TikTok gibi platformlardaki yemek tarifleri. Bakın yemek tarifleri bu şaşırtmıyor. Sonra ibadet içerikleri bu da şaşırtmıyor. Sonra alışveriş önerileri. En çok aranan konular arasında yer alıyor içerik tüketiminde.

Eğer ki ibadet içerikleri ya da yemek tarifleri gibi kanalınız varsa sizin için altın çağ geliyor. Bir aylık altın çağ. Gece alışveriş oranlarında çok büyük artışlar gözlemlenmiş. İftardan sonra tüketiciler online alışverişe daha fazla yöneliyor. Özellikle saat 21 ile 2 arasında yani gece 2 arasında e-ticaret sitelerinde yoğunluk yaşanıyor. Yani günlük rakamlara bakıyorsanız günlük rakamlar sizi bu ay yani Ramazan ayında şaşırtabilir.

O yüzden çünkü gece 12'de gün bitiyor bildiğiniz gibi. Yani dünyalar yerinde sistem böyle. Tabi bu arada bununla alakalı bir podcast da yapabilirim. Normalde gün antik Roma döneminde, İslamiyet'te ve çok eski çağlarda bile gün gün doğumuyla başlar. Bir sonraki günün gün doğumuna kadar devam ederdi. Ama bu yeni çağla birlikte yani bu gelişen dünyayla birlikte, yeni yüzyılla birlikte gün gece 12'de bitiyor.

Yani günü gecenin arasına sıkıştırmışız. Geceyle başlıyor gün, sonra gündüz oluyor, sonra tekrar gece oluyor. Normalde bir gündüz bir gece olur değil mi? Yani gündüz iki gecenin arasında olmaz. Neyse ne dedik? Konuyu çok dağıttım ya.

Gence 21 ile 2 arasında e-ticaret sitelerinde büyük bir yoğunluk oluşuyor ve satışlarda artış oluyor. Web sitenizi ya da mobil uygulamanızı bu saatler arasında mutlaka hızlandırın. Hediyeleşme eğiliminde büyük bir artış oluyormuş. Ramazan bayramı döneminde, Ramazan'ın bitiminde insanlar hediyeleşiyormuş arkadaşlar. Yani hediye alımı aslında bu yüzden çok önemli. Özellikle parfüm, fiyafet, aksesuar ve dekorasyon ürünleri satıyorsanız şahane bir dönem sizin için de geldi.

Çünkü bu kategorilerdeki ürünlere çok ciddi bir talep söz konusu oluyor. Bu noktada tabi reklam kampanyalarınızı Ramazan'ın dinamiklerini uygun şekilde planlamak size çok büyük bir avantaj sağlayacaktır. Coca-Cola'yı sürekli hatırlatacağım. O yüzden yine Coca-Cola diyorum. Sizin aklınızda o aile tablosu sofradaki Coca-Cola gelmiş olabilir. Doğru mu?

Yıllarca bizi izlettiler. Böyle zararlı bir maddenin, zararlı bir içeceğin bu kadar çok hayatımıza girmesi. Ramazan için özel reklamlar nasıl olmalı? Şimdi ben bunu anlatacağım size. Kampanyalarınızı buna göre optimize edin arkadaşlar. Şimdi o kadar fazla rekabet var ki ben kampanyamı çıktım hadi ürün satışı olsun bekleyeyim diye bir şey söz konusu değil asla.

Çünkü sattığınız ürünü satan çok fazla insan var. Rekabet yüksek o yüzden başarılı olacaksınız. Başarılı olmak zorundasınız. Bir, tüketicinin önceliklerini anlayın ve mesajınızı uygun hale getirin. Şimdi ben size kategorileri saydım işte yemek dedim, yemek tarifleri dedim, ibadet dedim, hediyelik eşya dedim. Şimdi anladık.

Birçok insan manevi ve toplumsal bir dönemde bu alışkanlıklarında değişikliklere gidiyor. Dolayısıyla reklamlarımıza samimi ve insani bir dokuş eklemek önemli. Ruhsuz mesajlar asla vermemeliyiz reklamlarımızda. Kampanyalarımızın dini ve kültürel hassasiyetini göz önünde bulundurarak hazırlamalıyız. Arkadaşlar şimdi tabii ne kadar başka görüşlere sahip olsak da bazı video formatlarını bu dönemde çok fazla yayınlamamakta fayda var. İnsanlara sadece bir ürün satmayı değil onların hayatına bir değer katmaya odaklanmalıyız.

Normalde bunu hep yapmalıyız ama bu dönemde tabii buna bir tık daha önem vermekte fayda var. Reklamların günün doğru saatlerinde yayınlanmasına özen göstermeliyiz. Şimdi günün ortasında insanlar aç, zaten hareketsizler. Yani o alışveriş alışkanlığı günün o iftar bekleme süresinde çok fazla yapılmıyor, tercih de edilmiyor. Dolayısıyla reklam saatlerinizi doğru planlayın. Alışverişin en yoğun yapıldığı saatlere doğru reklamlarınızı kaydırın.

Özellikle bütçenizi. Bu tabii saatlerdeki değişim e-ticaret rakamlarınıza da değişime sebebiyet verecek. Gece saatlerinde alışverişler yapılıyor, video içerikler tüketiliyor. Dolayısıyla reklamlarınız sakın ama sakın gece bitmesin. Yani hani bütçeniz bitmesin gün içinde. Yoksa rohasınız düşer, gün içinde reklamlarınız boşa harcanmış olur.

O yüzden bütçede ne yapacağız? Zaman planlaması yapacağız. Peki ben bir markanın sosyal medya hesabını yönetiyorum. İçerikler nasıl olmalı? Ya da kendi hesabımla neler paylaşmalıyım? Böyle günü böldüğümüzde nasıl çıkıyor?

Tablo dediğinizde sabah saatlerinde motivasyon, sağlık, iş odaklı içerikler ön plana çıkıyormuş. Bu dönemde Ramazan ayında. Öğle saatlerinde hafif eğlenceli ve bilgilendirici içerikler ön plana çıkıyormuş. Özellikle bu tarz içerikleriniz varsa viral olması için bu saatlerde yani bu saat dilimlerine paylaşmanız 12-15 diyebiliriz buna. 12 ile 3 arası öğlen. Hafif eğlenceli ve bilgilendirici içerikler paylaşmanız sizi daha çok ön plana çıkartır.

İftar öncesi bu da 13'den sonra ya 15'den sonra iftar saatine kadar yemek tarifleri, indirim duyuruları ve yemek sipariş kampanyaları sizi ön plana çıkartacak. Özellikle indirim duyuruları. İftar sonrası da herkes yemeklerini yedikten sonra da online alışveriş ve e-ticaret reklamlarıyla özel indirimler. Bangır bangır reklamı verin. Herkes yemeğini yesin. Aç karına kimse alışveriş yapmayı tercih etmez.

Üçüncüsü de mobil optimizasyonunu unutmayın arkadaşlar. Ramazan ayında tüketicilerin büyük bir bölümü alışverişlerini mobil cihazlardan yapıyor ve mobil uyumluluk site hızlandırma ve kullanıcı deneyimini geliştirme gibi faktörlere önem verin. Bu dönüşümlerinizi ciddi oranda artıracaktır. Bu Ramazan ayına özel değil. Tüm aylara özel bir şey. Ama burada bu kastımız saatlere göre optimizasyonda mobil sitenizde de yavaşlık olmasın.

Video içeriklerle müşterilerinizle bağ kurun. Bağ kurmak için harika bir dönem. Arkadaşlar bakın müşteriler tabii herkes fiyata bakıyor ama fiyattan da önce olan şey bağ. Kurulmuş mu kurulmamış mı? Buna çok değer veriyor insanlar. Yani kendiniz de düşünün.

Bağ kurduğunuz bir markaya olan sadakat paha biçilemez. Dolayısıyla YouTube ve Instagram gibi video içerik platformlarında büyük bir etkileşim artışı yaşanıyor bu dönemde. İnsanların ilgisini çekecek kısa ve etkili video içeriklerle marka bilinirliliğinizi arttırabilirsiniz ve bu da bağ kurulmasını sağlayabilir. Kampanyalarınızı bir kere eski kampanyaları kapatalım. Yani eski kampanyalar Ramazan'a uyumlu değilse kapatalım. Ramazan'a uyumlu, Ramazan'a özel kampanyalar açalım.

Bu özel indirimler, Ramazan'a uygun promosyonlar yani bu hediye kodunuzda bile Ramazan geçsin. Ramazan kelimesi geçsin. Ve hediye kampanyalarını yaratıp yaparak markanızı öne çıkarabilirsiniz. Mesela bununla ilgili örnek paylaşayım sizinle. İftar ve sahur indirimleri yapabilirsiniz. İftar saatlerinde ve sahur saatlerinde, günün belirli saatlerindeki özel kampanyalar.

Bakın Trendyolu yakından takip edin. Bunlar yapacaklar bunu bu arada. Benim şu an anlattıklarımı adamlar takır takır yapacaklar. Bağış ve yardım kampanyaları. Satışlarınızın bir kısmını mutlaka hayır kurumlarına bağışlamak maksadıyla bir bilgi, bir mesaj mutlaka belirtin. Bu sizin marka imajınızı güçlendirecek.

Ama sakın ha böyle yardım toplayıp o yardımı da yapmazsanız olmaz. O da ayıp yani. Bağış ve yardım toplayıp onu da dağıtsın. Yani bu bilgiyi kötüye kullanmayın. Sonra Ramazan'a özel paketler oluşturun. Ürünlerinizi özel paketleyin.

Ramazan'a özel paket haline getirin ve özel fiyatlarla sunun. Bakın bu da bu aya özel bir çalışma. Ya Faruk hocam sen bunu Ramazan'a birkaç gün kala benimle paylaşıyorsun diyorsan sevgili arkadaşım o zaman yanlış kişilerle çalışıyorsun. Gel bizimle çalış. Biz seni aylar öncesinden bilgilendiririz. Şimdi tabi ben böyle anlattım ama bir de gelin büyük markaların yaptığı şu başarı hikayelerine bir göz atalım.

Ramazan ayında neler yapmışlar. Mesela McDonald's. Ya Amerikan firması ama helal olsun yani. Ramazan'a özel menü kampanyası oluşturuyor bu adamlar. Ve diyorlar ki iftar saatlerine özel indirimler sunuyoruz size. Bu şekilde bir kampanya yapıyor.

Ve satışlarında %40 artış gerçekleşmiş. Bakın %40. Muhteşem bir oran. Neden? Ramazan'a özel bir kampanya mı? Evet.

Tika attık. İftar saatine özel bir indirim var mı? Evet. Var. Yine tika attık. Ta ne yapsın adam?

Yani hani yapmış. %40 da artış sağlanmış. Peki diğerlerine bakalım. Amazon ve Trendyol Ramazan indirimleri. Günün belirli saatlerinde bunlar flash indirimler yaparak geçen sene satışlarını ciddi şekilde yükselttiler. Bakın Amazon ve Trendyol.

Günün belirli saatlerinde flash indirimler yaparak saatleri ben size verdim. Bu bir sır değil. Siz de bu saatlere uygun olarak özel flash indirimler yapabilirsiniz. Bir tane daha örnek vereyim. Yine hepinizin gözünde canlansın bu Coca Cola'nın Ramazan reklam kampanyası. Bakın bu adamlar neyi ön plana çıkartıyor?

Tema nasıl? Aile var değil mi? Videoda. Birliktelik teması var. Buna vurgu yapıyorlar ve büyük bir duygusal bir bağ oluşturuyorlar ve marka bilinirliğini arttırıyorlar. Arkadaşlar ben markayı kötülemek istemem ama sağlığımıza faydalı ürünler tüketmeye dikkat edelim lütfen.

Lütfen, lütfen, lütfen. Bu da ayrı bir podcast konusu olabilir ama ne yersek o yüz. O yüzden buna dikkat edelim. Evet, Ramazan ayı hadi toparlayalım şöyle bir. Markalar için büyük bir fırsat sunar. Kesinlikle öyle bir döneme girdik.

Gireceğiz. Tüketici davranışında değişimler olur ve dijital platformlarda artışlar gözlenir belirli saatlerde. Ve buna yönelik etkili reklam kampanyaları oluşturarak hızlı yükselişler sağlayabiliriz. Lütfen, şimdi size sıralama yapacağım buna dikkat edin. 1- Doğru mesajlarla tüketicinin kalbine dokunun. Tüketici ya da müşteriniz böyle diyeyim.

2- Reklamlarınızı iftar ve sahur saatlerine göre planlayın. Bu da çok önemli bir detay. Bütçenizi boşa savurmayın. Organik olarak paylaşımlar yapın. Anlattım size yemek tarifleri, bilgilendirici içerikler, saatlere göre. 3- Mobil uyumluluk ve kullanıcı deneyimine önem verin.

Buna her ay, her dönem önem verin ama Ramazan'da ayrı bir önem verin. 4- Video içerikleri kullanın. Hem görsel hem işitsel. Bakın, iki duyu organına temas ediyoruz. Hem görsel hem işitsel. Video içeriklerinden yararlanın.

Son olarak da Ramazan'a özel kampanyalar düzenleyin. Bugünkü podcast'in sonuna geldik. Umarım bu paylaştığım bilgiler Ramazan ayındaki pazarlama stratejilerinizi şekillendirmenize size faydalı olur. Daha fazla içerik için beni takip et. Sevgili arkadaşım, Instagram'da takip et. Facebook'ta takip et.

YouTube'da her yerde beni takip et. Ve daha fazla güzel ve güncel içerikleri sana sunmuş olayım böylelikle. Bir sonraki bölümde tekrardan görüşmek dileğiyle hepinize şimdiden hayırlı Ramazanlar diliyorum. Bakalım benim Ürdün'e gitme planım var. Siz bu podcast'i dinlerken ben Ürdün'de olabilirim. Petra ziyaretinde.

Bir sonraki podcast da. O da hazır. Salı günü cebinizde olacak arkadaşlar. Ben cebinizde diyorum. Çünkü beni en çok dinlediğiniz cihazlar mobil cihazlar. Kendinize iyi bakın.

Hayırlı Ramazanlar diliyorum. Bye bye.