I'm Sharing the B2B Opportunities I Found on LinkedIn

Yıllardır çok sevdiğim bir abim var ve kendisi toptan ürün satıyor. Ve bana her seferinde geliyor diyor ki ya Faruk şu iş yeri bir büyütemedik. Toptan ürün satışına bir el atmadın bize diyor. Abi dedim bu olay geçen sene yaşandı artık en sonunda. Abi dedim bak dedim gel dedim senin reklam hesabını ben yöneteyim ama bana karışma dedim. Ben dedim meta tarafında değil seni LinkedIn'de şahlandıracağım dedim.

Nasıl ya dedi. Bak dedim seni sattığın ürünler, toptan satmaya çalıştığın ürünler, karar vericilere ulaşılması gereken ürünler dedim. Yani karar vericiler neredeyse bizim reklamımıza orada çıkmamız lazım dedim. Ya da karar vericilerin bilgileri sende mevcutsa eğer o kişilere bir şekilde izin alınmış haliyle ya mail marketing yani e-posta pazarlaması ya da WhatsApp marketing dediğimiz WhatsApp pazarlaması stratejisini uygulamamız lazım dedim. Ya da bunların hiçbirini yapamıyoruz yani pazarlama izinlerimiz yok.

Bu kişilerin bilgilerini Google gibi reklam platformlarına yükleyerek onları YouTube'da, Gmail'de ya da Google'da bir arama yaptıklarında onların karşısına çıkabiliriz dedim. Ama elinde hiçbir data yoksa senin dedim bu karar vericilere ulaşabileceğin mecra LinkedIn. Evet arkadaşlar LinkedIn'i denedi ve şu anda çok başka bir kul vardı. Şampiyonlar ligine geçti. Şimdi arkadaşlar bugün LinkedIn'de B2B pazarlamasını konuşacağız. Bakın B2B diyorsam az önceki verdiğim örnekteki çok sevdiğim abimde yaşadığım bu olay gibi business to business bunun çevirisi yani İngilizce kısaltma ama işletmeden işletmeye yapılan satışlar.

Bazen bireysel de oluyor yani işletmeden bireylere yapılan satışlar ama toptan satışlar. Toptan satış dediğim nedir? Yani perakende satışla toptan satış arasındaki fark şu. Perakende de belirli bir adete kadar alınır. Toptan da çok daha fazla alım yapılır. Bir de şu an her ne kadar konuşulmuyor olsa bile Amazon'un çok güzel bir B2B ekranı var.

B2B üreticilere özel açılmış bir platform var. Orada da alıcılara ulaşabilirsiniz. Bakın toptan ürün satış yapabilirsiniz. Sadece Türkiye ile kısıtlandırmayın kendinizi. İhracat zaten çok başka bir kul vardı. Türkiye'den yurt dışına satış yapan çok fazla firma var.

Toptan ürün satan, konteyner konteyner satan çok fazla firma var. Siz de bu şekilde toptan ürün satmak istiyorsanız bakın bir numaralı kural. Dijitalleşmeniz gerekiyor. Zaten hani bunu yaptığınızı varsayıyorum. Zaten dijitalleşmediyseniz yani hani buna artık diyecek bir şey bulamıyorum. Hadi artık bu şu saatten sonra dijitalleşin bir an önce.

Sonrasında da arkadaşlar bir pazarlama bütçesi ayırmanız lazım. Bakın herkes para kazanmak istiyor ama para kazanmanın bir numaralı kuralını unutuyor. Bir numaralı kural nedir? Para harcamak. Arkadaşlar para harcamadan para kazanılmıyor. Burada önemli olan konu parayı doğru yere harcamak.

Harcamaktan kastım da hadi gidelim savuralım oraya reklam işte billboardlara reklam otobüse reklam hayır. Bak daha önceden örnek de var Galatasaray ya sponsor olmuş formanın üstüne markasını bastırmış ama sonrasında iflas edip yok olmuş bir firma örneği de var Türkiye'de. Ben böyle bir para harcamaktan bahsetmiyorum. Parayı doğru yere harcayın. Bakın adım kadar eminim o firmaya gitseydik ben ve ekibim gitseydik deseydik ya seni dijitalle çok iyi bir konuma getireceğiz bize şu kadar bütçe ayırsan yeterli deseydik kabul etmezdi. Ama bazı insanlarda o kadar çok yüksek ego var ki diyor ki ya beni herkes görsün.

Ya seni herkes görsün ama para kazanamadıktan sonra seni görmelerinin çok bir önemi ve ifadesi yok ki. Senin o yaptığın çalışma sonucunda para kazanman lazım. Neyse. Sevgili arkadaşlar bugün girişi biraz uzattım tabii. Bugün B2B pazarlamasına yönelik konuşacağız. Özellikle LinkedIn reklamcılığını sizlere anlatacağım.

Hadi bakalım Türkiye'de dijital pazarlama podcastine hoş geldiniz. Ben Faruk Toprak. Şimdi LinkedIn neden güçlü? Bir kere LinkedIn'de B2B gücü var arkadaşlar. LinkedIn'de 1 milyardan fazla kullanıcı var. Sadece Türkiye geneli değil dünya genelinde 1 milyardan fazla kullanıcı var.

Dünya nüfusunun 8 milyar olduğunu düşündüğümüzde bu inanılmaz bir rakam. Ve bunların büyük kısmı iş dünyasındaki profesyoneller tarafından oluşturuluyor. Yani profesyonel insanlar beyaz yaka dediklerimiz hatta mavi yaka da burada. Sonuçta onların da bir CV'ye bir kariyer geçmişini göstermeye ihtiyaçları var. Onlar da buradalar ve LinkedIn'deki profilleri üzerinden kendi kariyerlerini yönetmeye çalışıyorlar. Özellikle CEO'lar, yöneticiler, satın alma müdürleri ve yatırımcıların aktif olarak vakit geçirdiği tek platform burası diyebiliriz.

Bazı CEO'lar ve yöneticiler profillerini kapatıyorlar. Farklı bir isimle açılıyor. Ya da komple ne profil fotoğrafı ne profil ismi hiçbir şey görüntülenmiyor. Ama o kişilere de LinkedIn'deki paketler aracılığıyla LinkedIn Pro kullandığınızda Sales Navigator dediğimiz bir paketi var. O paketi kullandığınızda çok fazla kişiye ulaşabiliyorsunuz. Diğer sosyal medya kanallarında B2C markalar ön plandayken LinkedIn tamamen B2B'nin oyun sahası haline geldi.

Özellikle az önce saymış olduğum karar vericilerin bakın satın almada karar vericilerin burada olması bize çok büyük bir fırsat tanıyor. %70'inden fazlası yani bu satın alma kararlarının %70'inden fazlası LinkedIn içerikleriyle etkileniyor. Bakın her zaman reklamla o kişilerin karşısına çıkmak zorunda değilsiniz. LinkedIn işletme sayfanızın doğru bir şekilde yönetilmesi, o sayfanızda ürünlerinizin, hizmetlerinizin doğru bir şekilde tanıtımının yapılması birçok karar vericilerin karşısına çıkacaktır. Ve bu da aynı zamanda organik pazarlamadır. Altın çağ dememdeki nedenler ise LinkedIn içerik algoritması tamamen profesyonel içerikleri önceliklendiriyor.

Bakın Türkiye'de tabii LinkedIn'de hala bazı siyasi içerikler ya da daha başka komik kedi videoları dolaşıyor olabilir ama bir algoritma profesyonel içerikleri ön plana çıkarıyor. Burada kullanıcıların vakit geçirirken öğrenmeye ve iş fırsatlarına açık olması büyük bir moda haline geldi. Özellikle LinkedIn'de kullanıcılar birbirleri arasında oyun yarışı düzenliyorlar. Bakın oyun oynuyorlar LinkedIn'de ama tabii LinkedIn'deki oyunlar bizim bildiğimiz işte Subway Run tarzı oyunlar değil. Yani Subway Run oynamayan yoktur diye düşünüyorum herhalde.

Bayağı da popüler ama tabii LinkedIn'de daha akıl, zihin, IQ geliştirmeye yönelik oyunlar var ve çok da keyifli. Buradaki reklamlar mesela Lead Generation formları ve reklam modellerinin çok güçlü olması da büyük bir etken. Direkt LinkedIn üzerinden Lead alabiliyorsunuz ve B2B için diğer platformlara kıyasla ROI burada daha yüksek çıkıyor. Bakın ROI neydi? R-O-I Return on Investment yani yatırım getirisi burada daha yüksek çıkıyor. Organik erişim bu platformda hala güçlü.

Özellikle doğru içerik ve etkileşimle çok büyük bir görünürlülük yakalayabiliyorsunuz burada. Hani bahsettiğim, az önce bahsettiğim vardı ya reklamlardan ziyade LinkedIn sayfanızı doğru bir şekilde kullanabilirseniz eğer çok güzel satışlar elde edebilirsiniz. Şimdi stratejik içerik üretiminden biraz bahsedeyim. Sayfanızda içerik üretimi yapacaksanız bir numarada bence hikaye anlatımı mutlaka olmalı. Şirketinizin başarı hikayelerini mutlaka paylaşmalısınız. Bakın referanslarınız da buna dahil.

Hatta referansınız LinkedIn'de yer alıyorsa, bir işletme sayfası olarak yer alıyorsa onu mutlaka etiketlemeniz lazım. Ardından iki numarada ben eğitim içeriklerini koyabilirim. White paper dediğimiz ya da e-kitap, blog yazısı, özetlerini burada organik içerik olarak paylaşabilirsiniz. Hap bilgiler olabilir bunlar. Video ve podcast parçaları varsa işletmenizle alakalı dikkat çekici kısa içerikleri paylaşabilirsiniz. Veri odaklı içerikler çok tutuluyor.

Yani araştırmalar, istatistikler, sattığınız ürüne dair ya da sektöre dair araştırma ve istatistikler burada gayet başarılı olabilir. Ve çalışan elçiliği dediğimiz yani employee advocacy. Yani çalışanların içerik paylaşımına dahil edilmesi çok önemli. Burada çalışanlarınızı da etiketleyebilirsiniz. Hatta çalışanlarınıza brief verebilirsiniz arkadaşlar. Şöyle şöyle içerikler paylaşın şirketimizi etiketleyin diye.

Şimdi bunlar organikti. Bir de reklamlara bakalım. Reklamların ne gibi rolü var? Arkadaşlar bir numarada LinkedIn'de lead gen ads dediğimiz tek tıkla form doldurma reklamları kullanabilirsiniz. Bu reklamlar üzerinden gelen formlar, lead'ler, potansiyel müşteri adayı formları otomatik olarak size ulaşacaktır ve siz de bu kişilere satış yapacaksınız. Retargeting burada çok etkili.

Yani web sitesini ziyaret etmiş kişileri tekrar LinkedIn'de yakalama olayı çok etkili. Account based marketing dediğimiz yani ABM spesifik şirketleri hedefleyerek doğru kişilere reklam ulaştırma burada çok hedefli. Bir de mesaj reklamları. Konversation ads dediğimiz bir reklam türü. Yani doğrudan karar vericilerin inboxına girme fırsatı tanıyor bu bize. O kişilere direkt mail ve mesaj gönderebiliyoruz arkadaşlar.

Yani özetle LinkedIn B2B için bir altın çağ diyebilirim. Yani bu hala devam ediyor. Bakın B2B'ye yönelik ekstra başka bir platform yok. Bu kadar güçlü bir platform yok. Dolayısıyla LinkedIn'i etkin kullanmanız gerekiyor B2B tarafta. Hele ki yapay zeka bu kadar ilerlemişken yani yapay zeka destekli içerik önerileri oluşturabilirsiniz.

Yeni reklam modelleri ve gelişmiş analiz araçlarıyla önümüzdeki dönemde daha da güçlü bir hale gelecek bu platforma şimdiden hazırlanabilirsiniz. Ve burada başarılı olmak için sadece reklam vermek değil aynı zamanda sürekli içerik üretmek ve ilişkiler kurmak gerçekten çok önemli. Benim az önce bahsettiğim kodu. Sadece reklam odaklı gitmeyin. Sayfanızı geliştirin. Sayfanızın içeriğini geliştirin.

Ve tabii ki de bir B2B markanız varsa LinkedIn'de aktif olmak artık bir seçenek değil zorunluluk arkadaşlar. Yani bunu kabul etmeniz lazım. Hala bazı işletmeler LinkedIn'de B2B sayfa açmak yerine bir kişi profile açıyorlar. Yanlışlıkla yapıyorlar bunu farkındayım ama arkadaşlar lütfen herkes bildiği işi yapsın. Bilmiyorsanız eğer profesyonellerle çalışın yani sayfanızı açsın en azından ya da doğru bir şekilde açsın kişi olarak değil. Çok karşılaştım böyle.

Hatta bugün bir ajans arkadaşlar bir ajans kurmuşlar. Beni eklemişler kişi olarak yani kişi olarak açmışlar sayfa olarak değil. Dedim hayırlı olsun. Peki arkadaşlar bugün B2B'yi konuştuk. LinkedIn'de B2B pazarlamasını konuştuk. Haftaya yepyeni bir bölümle tekrardan sizlerle görüşmek üzere.

Beni Instagram'dan frktprk ile takip edebilirsiniz. YouTube'da da aktifim sevgili arkadaşlar. Kendinize iyi bakın. Hoşçakalın. Bay bay. Altyazı M.K.