B2B Liderlerine LinkedIn Reklamları İle Ulaşın – LinkedIn Reklam Stratejileri

Reid Hoffman’ın kurduğu LinkedIn Mayıs 2003’den beri faaliyetine devam ediyor. LinkedIn’in 500 milyondan fazla kullanıcısı olup, her ay yaklaşık 200 milyon, günlük ise 40 milyon kullanıcı aktif olarak LinkedIn’i kullanmaktadır. Dolayısıyla B2B liderlerine ulaşabilmenin en hızlı ve kolay yolu LinkedIn’dir.

Neden LinkedIn Reklamlarını Kullanmalıyız?

Öncelikle B2B liderlerine ulaşabilmemizin en hızlı ve kolay yolu LinkedIn dir. İş dünyası için en doğru dijital hedef kitle de burasıdır. Dolayısıyla LinkedIn’i dijital reklamlarda es geçemeyiz.

B2B  reklamlarında iyi bir ROI elde etmek istiyorsanız Facebook, Twitter ve Instagram yerine LinkedIn platformunu kullanmanızı öneririm. Facebook, Twitter ve Instagram da ki hedef kitle genel olup herkesi kapsamaktadır. Evet Facebook’ta da çalıştığı şirket, pozisyon vb. kriterleri doldurabilir ve güzel bir hedef kitle oluşturabilirsiniz ancak kaç kişi profilinde bu alanı düzenli olarak dolduruyor ve güncelliyor?

LinkedIn’de hedef kitle oluşturmak Facebook’da hedef kitle oluşturmak kadar kolay ve sade. Özellikle belli kriterler, tüm reklam platformlarında vardır. Facebook’ta hedef kitle oluştururken daha fazla spesifik bilgilere ihtiyaç duyabilirsiniz; ancak LinkedIn’de direk şirket adı ya da kullanıcının şirkette ki pozisyonunu yazarak kolay ve hızlı bir şekilde hedef kitle oluşturabilirsiniz.

LinkedIn Reklamlarının Olumsuz Yönü Nedir?

Bence en büyük olumsuz yönü çok pahalı yani maliyetli oluşudur.

Adespresso’nun yayınladığı aşağıda ki raporda Facebook reklamlarında ortalama cost yani maliyet CPC $0.97 dir.

Facebook Ortalama Maliyet Cpc $0.97

Eğer vaktiniz varsa bu PDF dosyasını indirip raporu okumanızı ve incelemenizi öneririm. Özellikle dijital pazarlama alanında çalışıyorsanız asla es geçmemeniz ve bu raporu incelemeniz gerekiyor. Rapor ingilizcedir. PDF Dosyasını görüntülemek için tıklayın. 

Bu CPC maliyet durumu LinkedIn’de biraz daha farklı, daha maliyetli. 2.5 milyar görüntüleme ve 3.4 milyon tıklamaya karşılık 2018 verilerine göre LinkedIn’de ortalama CPC $5.26 dır.

Linkedin Ortalama Cpc $5.26

LinkedIn’de Reklam Yayınlama Alanları ve Modelleri

LinkedIn’de bazı reklam yayınlama alanlarından ve özelliklerinden bahsedeceğim. Bunlardan en çok kullanılan ve popüler iki reklam formatı bulunmaktadır. Birincisi, sponsor içerikli reklamlar diğeri ise text ads yani metin reklamlarıdır.

Sponsor İçerikli Reklamlar

Linkedin’De Sponsor İçerikli Reklamlar

Yazmış olduğunuz makaleleri, videoları, sunumları bu alanda gösterebilirsiniz. B2B liderlerine ulaşabilmek için en güzel reklam formatlarından birisidir. Mobilde genelde en üstte çıkar, desktopta ise genelde iki ya da üçüncü sırada çıkar.

Tabi bu reklamların kullanıcılarla ne kadar etkileşime geçtiği yaptığınız kitle stratejilerine dayanır.

LinkedIn’de Sponsor İçerikli Reklam Çıkmanın Artıları Nelerdir?

* Başlaması en kolay reklam yöntemlerinden biridir.

* Tıklamaya teşvik eden ve ilgili alakalı resim yüklemenize izin veren reklam yöntemidir.

* Farklı resimler ve mesajlar ile sponsor içerikli reklam çıkıp deneyim oluşturabilir ve test edebilirsiniz.

* Lead oluşturma ve marka bilinirliliği için iyi bir reklam yöntemidir.

* LinkedIn insight etiketi ile dönüşümleri ve leadleri takip edebilirsiniz.

LinkedIn’de Sponsor İçerikli Reklam Çıkmanın Eksileri Nelerdir?

* En pahalı reklam formatıdır.

* Dönüşüm oranı düşük olabilir.

* Gösterim oranı Text Ads’lere göre daha düşük olabilir.

Sponsor İçerikli Reklamlar İçin A/B Testleri Yapın ve Reklamlarınızı Sürekli Optimize Edip Geliştirin

Bu kadar pahalı bir reklam alanında oluşturduğunuz reklamı öylece kendi haline bırakamazsınız. Sponsor içerikli reklamlarınızı sürekli test ediyor ve güncelliyor olmanız gerekiyor. Şimdi size bir kaç metoddan bahsedeceğim.

* Öncelikle hedef kitlenizi oluştururken, bu reklam türü için çok spesifik olun. Yanlış ya da gereksiz hedef kitle ile paranızı boşa harcamayın.

* Headline alanının 150 karakterden fazla olmadığına emin olun. Kısa-öz ve anlamlı kelime ve cümlelerle kendinizi ifade edin.

* Reklam içeriğinizi rapora göre sürekli geliştirin ve güncelleyin.

* Birden fazla görsel gösterin, asla tek sabit ya da stock görsel kullanmayın. Slideshare ile slayt halinde görsellerinizi oluşturabilir ya da video halinde yayınlayabilirsiniz.

LinkedIn Text Ads Metin Reklamları 

Eğer daha önce arama ağında (search network) reklam yayınladıysanız bu reklam modeli size çok tanıdık gelebilir. Google ve Bing arama ağı reklam modeli gibi çalışmaktadır diyebiliriz.

Linkedin Text Ads, Metin Reklamları Modeli

Metin reklamları, web sitenize ya da LinkedIn şirket sayfanıza kullanıcı çekmek için ve trafik sağlamak için kullanabilirsiniz.

LinkedIn’de Metin Reklamlarının Artıları Nelerdir?

* Bütçenizi ve limitlerinizi bu reklam modelinde ayarlayabilirsiniz.

* Reklam oluşturmak ve yayınlamak çok kolaydır.

* Reklam metnini değiştirip A/B testleri yapmak ve ROI’yi geliştirmek daha kolaydır.

* Doğru hedef kitleye ulaştığınıza kolaylık emin olabilirsiniz.

* LinkedIn’de ki diğer reklam formatlarına göre daha ucuz maliyetle hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

* Reklamı oluşturmak için tasarım ekibine ya da görsellere ihtiyacınız yoktur.

LinkedIn’de Metin Reklamlarının Eksileri Nelerdir?

* Bu reklam modelini sadece desktop yani bilgisayarlarda kullanabilirsiniz.

* Kullanıcıları ikna etmek daha zor olabilir.

Metin reklamları LinkedIn’de reklam yayınlamaya başlamak için güzel bir başlangıç olabilir. Yeni başlayanlar bence direk bu format ile başlamalılar. Diğer formatların daha pahalı olduğunu düşünürsek, deneyiminiz yoksa bu reklam formatı sizin için başlangıçta iyi olabilir.

Eğer LinkedIn’de metin reklam modelini kullanıyorsanız, reklam metninizin güçlü CTA’ye sahip olduğuna emin olun. A/B testi yapıp iyi performe etmeyen reklamları kapatıp yeni reklamlar oluşturun.

Bunlara ek olarak bir de Sponsored InMail, Marketing Partner Ads, Dynamic Ads ve Video Ads vb. reklam modelleri de vardır. Ben sadece iki en önemli reklam modellerini sizlere gösterdim. Eğer LinkedIn’de reklam çıkmayı planlıyor ve yardıma ihtiyacınız varsa size bu konuda danışmanlık hizmeti verebilirim. Bana iletişim sayfamdan ulaşabilirsiniz. Tıklayın.